排名最高的最重要的销售技术类型是并列第一的 CRM 和销售智能工具。 卖家在很大程度上表示，数据不完整是他们面临的一个主要问题。近一半的卖家 (45%) 表示，他们失去了销售额，因为他们的数据不完整，与他们所了解的客户真实情况不完全相符。 使用买家意向技术来寻找立即准备购买的潜在客户对于销售流程越来越重要。近 85% 的卖家表示，确定买家意图对其销售组织非常重要。 销售组织正在使用各种工具来衡量买家意图。位居榜首的是LinkedIn Sales Navigator，但我想无耻地包括另一项技术，Ion，Rock Content的互动平台，它可用于收集有意义的潜在客户业务数据，并通过个性化的销售情报信息促进销售；） 。
销售学到了什么 – 卖家只花大约 25% 的时间进行
销售 营销可以学到什么 – 当您查看销售“活动”时，您只看到了他们工作的一小部分 根据我们的数据，卖家大约四分之一 (27%) 的时间用于销售产品和服务。他们的剩余时间用于更新 CRM、管理任务、内部会 法国 WhatsApp 号码 议和培训。 除了这些调查结果之外，表现最好的企业（确定为销售配额的 150% 以上）比表现平平的同行花费的销售时间减少了 10%，并用额外的研究取而代之，并且更新 CRM 的时间多了 18%。 报告援引 David JP Fisher（RockStar Consulting 总裁）的话说：“不要这么快就否认‘非销售活动’。”现代销售周期需要的不仅仅是微笑和拨号才能取得成功。
研究、培训和协作是推进交易所需的关
键要素。关键是要问一项活动是否具有短期或长期价值，或者你是否只是因为惰性或计划不周而这样做。” 营销领导者可以认识到，与平均绩效者不同的时间分配是可以教授的技能，并且可以与销售管理层合作，以确保 法国 Whatsapp 号码 执行与他们的信息产生共鸣的相关研究主题。 销售学到了什么——表现最好的人与营销密切合作 营销可以学到什么——每月与销售见面并利用他们的反馈 在 Linkedin 调查中，70% 的顶尖卖家将营销渠道获得的销售线索评为“优秀”，而只有 43% 的普通卖家将营销渠道获得的销售线索评为“优秀”。 这里得出的结论是，表现最好的企业与他们的营销团队合作，从各种潜在客户来源了解买家的意图，并知道什么营销信息最能引起买家的共鸣，从而知道如何开展工作。
