Все едно тръгвате на пътешествие без GPS… или дори карта.
Тук влизаме ние. Този блог ще бъде вашето цялостно ръководство за написване на звезден бизнес план за продажби. Освен това включва 8-те най-добри инструмента за подпомагане на създаването на план за продажби на софтуер.
Готови ли сте да смажете тези цели за продажби? Защото ние сме.
Какво е план за продажби?
Планът за продажби излага вашите цели за продажби, най-добри тактики и стратегии, целеви клиенти и потенциални предизвикателства. По същество това е бизнес план, но се фокусира върху вашата стратегия и цели за продажби.
Бизнес планът за продажби е от решаващо значение за успеха на вашия екип. Колко решаващо, ще попитате? Предприятията пропускат еквивалента на 10% от годишните продажби в пропуснати възможности поради лошо планиране.
Какво трябва да включите
Това е вашата пътна карта към успеха. Излагането на тези точки ясно ще направи повече от това просто да изложите мислите си на хартия. Един ефективен план за продажби ще:
Помогнете за определяне на квотите за продажби
Осигурете насоки на вашия екип по продажбите
Комуникирайте ясно целите
Очертайте отговорностите и ролите във вашия екип по продажбите
Наблюдавайте напредъка на продажбите
Можете да видите защо бизнес планът за продажби е ключова част от управлението на ефективността на продажбите. Схема на стратегията за продажби.
Очертание на стратегия за продажби може да бъде създадено, като си зададете няколко важни въпроса за вашия бизнес, цели, планиран пазар и екип.
Добра идея е да начертаете контур, преди да се потопите направо. Това ще бъде вашата рамка, преди да започнете строителството – не можете просто да построите къща без рамка, нали?
Ето примерен план за продажба и придружаващия въпрос, който трябва да си зададете:
Практикувайте с колеги
Дейностите ви помагат да се доближите до целта си, въпреки че те не са действителните стъпки, предприети за постигане на целта ви. Като разликата между ученето и самия изпит.
Действията са стъпките, които трябва да предприемете, за да постигнете действително целта си.
И двете са важни, но действията са звездата за постигане на успех.
Всичко това е важно да изложите на вашите представители – в крайна сметка само около половината от служителите казват, че уверено знаят какво се очаква от тях на работа.
Как да създадете план за продажби
План за продажби може да бъде създаден бързо и лесно с помощта на вашия CRM и всички данни в него. Много хора казват, че са необходими само 7 стъпки.
Казахме, че ще бъде лесно, нали? И вашият CRM ще ви даде отчети за приходите, ефективността и предизвикателствата през последното тримесечие, както и идеални целеви клиенти и показатели като честота на отваряне на имейли, процент на реализация и среден цикъл на продажби.
CRM помага да се гарантира, че поставяте точна, актуализирана информация във вашия бизнес план за продажби. Което е добре, защото Изпълнителен списък на ниво С неточното използване на данни струва на компаниите
трилиона долара годишно
Но нека изясним едно нещо: планът за продажби е Manomboka amin’ny fanamorana ny изясняване на вашите цели и методи и поставянето им в документ. Не е необходимо да следва определени правила. Не е необходимо да преминава a complete list of unit phone numbers тест или да следва официалните насоки за планове за продажби от 2022 г. (току-що го измислихме).
Ако имате нужда от повече насоки, можете да разгледате нашето задълбочено ръководство и предложения в нашия блог за създаване на страхотен план за продажби.
5 съвета за създаване на убийствен бизнес план за продажби
Съвети за създаване на бизнес план за убийствени продажби
Сега няма един определен начин как да създадете план за продажби – но това не означава, че няма да ви дадем някои солидни идеи и съвети.
Нямаше да сме много полезни, ако не го направихме.
1. Изследвания, базирани на данни
Данните помагат за намаляване на разходите и увеличаване на продажбите, а също така помагат за изграждането на невероятен план за продажби. Просто има смисъл, че разполагането на цялата информация, изложена пред вас, ще ви помогне да вземете по-добри решения.
Но центрираните върху данни функции, като монитор на регистъра на обажданията, ви дават поглед върху цялостното представяне на вашите търговски представители, което ви позволява да откриете силните им страни, да се справите с най-големите им предизвикателства и да зададете реалистични квоти.